Tarpvalstybinės elektroninės prekybos kelyje nuolat galima pamatyti naujų rinkos dalyvių. „Zhenai Meijia“, daugiausia prekiaujanti antklodžių gaminiais, yra viena iš pirmaujančių Kinijos įmonių, teigianti esanti „antklodžių karaliumi pasaulyje“. Po to, kai 2021 m. ji buvo įtraukta į pagrindinę Šendženo vertybinių popierių biržos sąrašą, investuotojai ragino ją kurti tarpvalstybinę elektroninę prekybą.
Pasak „Hugo Cross-border“, „Zhenai Meijia“ daugiausia eksperimentavo su hidroenergetikos verslu Kinijoje, tokiuose kaip Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou ir kt. Tačiau, remiantis naujausia „Zhenai Meijia“ informacija, ji nusprendė organizuoti tarpvalstybinę elektroninę prekybą ir ištirti naujų kanalų augimo galimybes.
01 Sukurkite kelis tarpvalstybinius el. prekybos kanalus
Pagrindiniai įmonės produktai yra antklodės ir patalynė (rinkiniai, antklodžių ir pagalvių užpildai ir kt.). Tuo pačiu metu įmonė parduoda nedidelį kiekį rankšluosčių, namų apyvokos drabužių, kilimų ir kitų tekstilės gaminių bei pakuočių. Eksporto veikla sudaro 90 % pajamų. Per pirmuosius tris 2022 m. ketvirčius „Zhenai Meijia“ pajamos siekė apie 687 mln. juanių, o grynasis pelnas – apie 89,71 mln. juanių. Remiantis Kinijos vilnos ir tekstilės pramonės asociacijos statistika, per pastaruosius trejus metus „Zhenai Meijia“ antklodžių gaminiai užėmė pirmąją vietą Kinijos tekstilės ir drabužių pramonės įmonių konkurencingumo reitinge, kurį organizuoja Kinijos nacionalinė tekstilės pramonės asociacija.
Be tradicinės užsienio prekybos, „Real Aimejia“ sausio 21 d. interaktyvioje platformoje pranešė, kad jos produktai buvo parduodami „Alibaba International“ svetainėje, „MadeinChina“ ir 1688 tarptautinėse elektroninės prekybos platformose. Kalbant apie „Amazon“ ir kitus kanalus, „True Love Meijia“ neatskleidė. Hugo atlikęs tarptautinę paiešką „Alibaba“ tarptautinėje svetainėje, rado „TRUELOVE“, „Truelove“ priklausančio prekės ženklo, gaminių, pavyzdžiui, šią 100 % poliesterio namų apklotą, kurios kaina svyruoja nuo 2,50 iki 10 USD.
„Hugo Cross-border“ išsiaiškino, kad 2022 m. vasarį vienas investuotojas taip pat paklausė, ar esamas „Zhenai Meijia“ verslas apima tarpvalstybinę elektroninę prekybą, tačiau tuo metu buvo atsakyta, kad ne. Remiantis „Zhenai Meijia“ 2022 m. pusmetine ataskaita, jos internetinės prekybos pajamos siekė tik 2 768,13 juanių.
Todėl netrukus „Zhenaimei“ atidarys savo verslą tarptautinėse elektroninės prekybos platformose, tokiose kaip „Alibaba“ tarptautinė svetainė, ir tai greičiausiai įvyks 2022 m. antroje pusėje. „True love beauty home“ tarpvalstybinė elektroninė prekyba yra naujas vandens verslo išbandymas.
01 Sukurkite kelis tarpvalstybinius el. prekybos kanalus
Pagrindiniai įmonės produktai yra antklodės ir patalynė (rinkiniai, antklodžių ir pagalvių užpildai ir kt.). Tuo pačiu metu įmonė parduoda nedidelį kiekį rankšluosčių, namų apyvokos drabužių, kilimų ir kitų tekstilės gaminių bei pakuočių. Eksporto veikla sudaro 90 % pajamų. Per pirmuosius tris 2022 m. ketvirčius „Zhenai Meijia“ pajamos siekė apie 687 mln. juanių, o grynasis pelnas – apie 89,71 mln. juanių. Remiantis Kinijos vilnos ir tekstilės pramonės asociacijos statistika, per pastaruosius trejus metus „Zhenai Meijia“ antklodžių gaminiai užėmė pirmąją vietą Kinijos tekstilės ir drabužių pramonės įmonių konkurencingumo reitinge, kurį organizuoja Kinijos nacionalinė tekstilės pramonės asociacija.
Be tradicinės užsienio prekybos, „Real Aimejia“ sausio 21 d. interaktyvioje platformoje pranešė, kad jos produktai buvo parduodami „Alibaba International“ svetainėje, „MadeinChina“ ir 1688 tarptautinėse elektroninės prekybos platformose. Kalbant apie „Amazon“ ir kitus kanalus, „True Love Meijia“ neatskleidė. Hugo atlikęs tarptautinę paiešką „Alibaba“ tarptautinėje svetainėje, rado „TRUELOVE“, „Truelove“ priklausančio prekės ženklo, gaminių, pavyzdžiui, šią 100 % poliesterio namų apklotą, kurios kaina svyruoja nuo 2,50 iki 10 USD.
„Hugo Cross-border“ išsiaiškino, kad 2022 m. vasarį vienas investuotojas taip pat paklausė, ar esamas „Zhenai Meijia“ verslas apima tarpvalstybinę elektroninę prekybą, tačiau tuo metu buvo atsakyta, kad ne. Remiantis „Zhenai Meijia“ 2022 m. pusmetine ataskaita, jos internetinės prekybos pajamos siekė tik 2 768,13 juanių.
Todėl netrukus „Zhenaimei“ atidarys savo verslą tarptautinėse elektroninės prekybos platformose, tokiose kaip „Alibaba“ tarptautinė svetainė, ir tai greičiausiai įvyks 2022 m. antroje pusėje. „True love beauty home“ tarpvalstybinė elektroninė prekyba yra naujas vandens verslo išbandymas.
| rinkodaros kanalas | Pardavimai internetu | Tiesioginiai pardavimai | tiesioginė prekyba |
| verslo pajamos | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| veiklos sąnaudos | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| bendrojo pelno norma | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Veiklos pajamos padidėjo arba sumažėjo, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Veiklos sąnaudos padidėjo arba sumažėjo, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Bendrojo pelno marža padidėjo arba sumažėjo, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia pripažįsta, kad šiuo metu internetinė prekyba sudaro palyginti nedidelę dalį, daugiausia dėl bendrovės būsimų naujų kanalų paieškos ir rezervavimo.
Suprantama, kad bendras „Zhenai Meijia“ eksportas vykdomas tiesioginio pardavimo būdu, kurį galima suskirstyti į tris būdus: pirmasis būdas – tiesioginis pardavimas ODM režimu; antrasis – tiesioginis pardavimas OEM režimu; trečiasis – tiesioginis pardavimas privačių prekių ženklų eksporto režimu. Remiantis 2022 m. pusmetine ataskaita, tiesioginio pardavimo pajamos siekė 360 mln. juanių.
02 Dėmesys sutelktas į Artimuosius Rytus, Šiaurės Afriką ir kitas rinkas
Mūsų šalis turi išsamiausią pasaulyje pramonės grandinę ir aukščiausią gamybos perdirbimo atitikimo lygį, tapo pasauline veltinio gamybos baze ir veltinio gamyba.
daugiausia naudojama eksportui, vidaus pardavimų dalis yra gana maža. Remiantis preliminariais statistiniais duomenimis, 2021 m. Kinija pagamino ir eksportavo 260 mln. įvairių rūšių antklodžių, o eksporto vertė siekė apie 2,28 mlrd. JAV dolerių, tai sudarė apie 60 % pasaulinės antklodžių prekybos.
Kalbant apie rinkos plotą, kiniškos antklodės daugiausia eksportuojamos į Afrikos ir Artimųjų Rytų šalis ir sudaro apie 60 % rinkos dalies. Tai daugiausia vidutinės ir žemos kokybės produktai. Produktų struktūrą sudaro poliesterio antklodės, medvilnės antklodės, poliesterio antklodės ir poliesterio mišinio antklodės.
Viena vertus, arabų regiono žmonės turi įprotį naudoti antklodes kaip patalynę, kad sušiltų. Arabų šalyse antklodės gali būti naudojamos ne tik kaip patalynė, bet ir kaip patalynė bei dekoravimo reikmuo. Įprasta dovanoti antklodes kaip dovanas santuokos, gimdymo, giminaičio mirties ar švenčių proga.
Be to, Vakarų Azija, Šiaurės Afrika ir kiti arabų regionai dažniausiai yra sausos dykumos, tropinis arba subtropinis dykumų klimatas, didelis vandens trūkumas, sausros ir dykumėjimas, o kilimų dulkių kaupimo funkcija yra labai puiki, dulkės nekyla ant kilimo, ne tik valo orą ir puošia aplinką. Tuo pačiu metu, kadangi antklodžių gaminiai yra atsparesni nešvarumams, juos lengviau valyti nei kitus gaminius ir jie gali būti naudojami įvairesnėse situacijose. Todėl Artimuosiuose Rytuose yra didelė antklodžių paklausa. Be to, dėl vandens išteklių trūkumo arabų šalyse antklodės nėra plaunamos kasdieniame gyvenime ir dažniausiai naudojamos kaip vienkartinės vartojimo prekės. Vietos gyventojai dažnai keičia antklodes.
Todėl „Jinaimei Family“ antklodžių gaminius lengviau atpažįsta vartotojai Artimuosiuose Rytuose, Afrikoje ir kitose rinkose, o rinkos apimtis vis dar plečiasi. Nors Europos ir Amerikos rinkos yra vienos iš rinkų, kuriose paklausa antklodėms yra didžiausia pasaulyje, jos tapo „besivystančiomis rinkomis“ namų tekstilės įmonėms, tokioms kaip „Zhenai Meijia“, nes Europos ir Amerikos šalys daugiausia importuoja vidutinės ir aukštos kokybės antklodes. Tačiau dėl nuolatinio Europos ir Amerikos tekstilės importo apribojimų technologijų tobulinimo eksportuojančių įmonių spaudimas pamažu didėja.
Pagrindinės rinkos ir produktas(-ai)
| Pagrindinės rinkos | Bendros pajamos (%) |
| Vidurio Rytai | 33,08% |
| Pietų Azija | 13,85% |
| Šiaurės Amerika | 11,54% |
| Vietinė rinka | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Rytų Europa | 5,38% |
| Pietų Amerika | 5,37% |
| Šiaurės Europa | 4,62% |
| Rytų Azija | 3,85% |
| Pietų Europa | 3,85% |
| Pietų Azija | 3,08% |
Kaip matyti iš „Alibaba International“ svetainės „prekybos pajėgumų“, kalbant apie pajamas, „Zhenai Meijia“ sudaro didžiausią dalį Artimuosiuose Rytuose – net 33,08 %, po jos seka Pietų Azija, Šiaurės Amerika ir kiti regionai.
Tačiau, kalbant apie rinkos sritį, „Zhenai Meijia“ taip pat bando plėstis. Dakrono antklodė, kaip labai ekonomiškas namų ir laisvalaikio produktas, pamažu gerino savo pozicijas, o vartojimo paklausos sritis pamažu plėtėsi. Pranešama, kad šiuo metu „Zhenai Meijia“ klientai Europoje, Amerikoje ir Pietryčių Azijoje padidino poliesterio antklodžių užsakymus ir rodo gerą augimo pagreitį, kuris ateityje turėtų tapti nauja svarbia įmonės rinka.
Pasak „Hugo Cross-border“, „Zhenai Family“ buveinė Džedziango provincijoje turi tam tikrų privalumų jos eksporto verslui. Jos dukterinių įmonių „Zhenai Blanket“ ir „Zhenai Meijia Blanket“ eksporto pakrovimo uostas paprastai yra Ningbo uostas. Šios dvi įmonės yra maždaug už 3 valandų kelio automobiliu nuo Ningbo uosto, kuris yra arčiausiai laivybos uosto, o tai padeda sutaupyti transportavimo išlaidas ir užtikrinti savalaikį pristatymą.
Zhenai Meijia atskleidė, kad šiuo metu turimas užsakymas yra pakankamas, ateityje bus laikomasi daugiarinkės, daugiaklientinio ir daugiakanalės rinkodaros strategijos, o pasitelkiant internetinius ir neprisijungus pasiekiamus kanalus, nuolat didinama besiformuojančių rinkų, tokių kaip Europa, Jungtinės Valstijos ir vidaus rinka, dalis, be to, kuriant debesų dangas, kilimus ir kitus naujus produktus, siekiant išplėsti klientų ratą.
Įrašo laikas: 2023 m. vasario 17 d.
